2023年，集團公司深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，聚焦“抓效益、創信譽”發展主線和“三大系統、三大支撐”重點工作，各項經濟指標再創新高。榮譽和成績屬于每一位中鐵北京局人，其中涌現出一大批先進集體和個人，他們踔厲奮發、攻堅克難，繪就企業高質量發展新篇。
經營開發部 付志剛
付志剛，現任集團公司經營開發部副部長。他全面負責一次經營跟蹤實施階段相關工作，堅決做實做好一次經營，為二次經營創造條件，從源頭提高項目質量，榮獲集團公司2023年度“營銷能手”。
他積極參與營銷制度建設，牽頭編制《營銷系統管理提升實施方案》，對《一次經營業務指導手冊》進行培訓宣貫，推動營銷系列制度深入人心。他負責一次經營六階段中第四階段——跟蹤實施階段，嚴格落實大商務管理，堅持做好“一項一策”，標前進行現場考察，牽頭組織商務部開展兩測算、商務策劃等，召開專班項目會議跟進相關情況。遵循“超前謀劃源頭創效”的原則，在標前現場考察后召開分析會，做好一次經營創效，提升營銷項目質量。做好專班項目和重點項目技術標審核把關，確保標書質量。組織專班項目營銷交底，將一次經營向二次經營穿透，營銷交底率達到100%。全年順利中標黃百、平慶、濰宿（江蘇段）等鐵路項目，圓滿完成鐵路板塊目標。開展年度經營專項督導及調研工作，形成調研報告，為提升企業營銷工作質量提供決策參考。
西南指揮部 梁永豐
梁永豐，現任西南指揮部副指揮長、昆明長水機場指揮部指揮長。他堅持依托在建項目，深耕區域市場，自主指標取得重大進展，年度指標完成率179%，榮獲集團公司2023年度“營銷能手”。
面對復雜的市場環境，他不畏困難、勇挑重擔，從全局角度開展經營工作，展現了良好的大局意識。作為昆明長水機場項目指揮長，他一直拼搏在施工現場第一線，既解決了項目推動遇到的諸多難題，又實現了企業利益最大化。在市場開拓方面，他深入研究國家方針政策及地方政府規劃，以長水項目為基礎，以點帶面追蹤重點項目，及時跟進云南昆明樞紐機場及地州支線機場的實時動態，有效開展立體經營，2023年昆明長水機場累計自主新簽20.59億元，完成年度指標的165%，自主指標取得重大進展。在投標組織方面，他能夠抓住重點要害，通過分析招標文件、市場形勢，把握項目投標的關鍵，從投標策劃、標書編制審核等方面做實做細，取得了突出成績。在市場維護方面，他帶領團隊保證了多個難以實現的工期目標，堅定樹立中鐵北京局在地方市場的良好形象，贏得了業主上下的一致認可。
西北指揮部 楊鑫
楊鑫，現任西北指揮部蘭州經營部副總經理。從事經營開發工作7年，他主動請纓，從指揮部本部投身到經營工作最前線，年度指標完成率651.57%，為指揮部經營開發和重點板塊發展做出突出貢獻，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷能手”。
他堅持“干一行，愛一行，干一行，就要干好一行”，利用業余時間學習工程建筑行業法律法規，仔細研讀招標文件，掌握項目運作要點；認真向前輩請教，拓展思路，提高學習深度和廣度，逐步提高業務水平。他始終貫徹“大區域、大市場、大業主、大項目”的經營理念，全方位加大市場開發力度，積極與地方聯系，研究探索新營銷模式，從被動承攬轉變為主動爭取大項目、好項目。2022年以來，他配合相關部門成功推動西安超算中心二期、西安航天基地神舟一路邊坡防護施工、安康牛山魚姐河生態旅游景區開發項目、西安航天電子科創園及閻良區航空供應鏈基礎配套項目等一批重點項目落地，為企業做深做實西北區域市場貢獻力量。
華南指揮部 劉康
劉康，現任華南指揮部廣州經營部副總經理。他立足華南區域市場，加大自主營銷力度，先后中標珠肇、廣湛站房、廣州白云機場等優質項目，累計項目中標金額43.56億元，在廣鐵集團市場取得重大突破，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷能手”。
他認真篩選重點客戶、分析重點項目，扎實做好屬地營銷工作。充分調動客戶與社會資源，梳理項目信息，判斷并篩選重點跟蹤項目，通過對客戶熟悉程度、業績是否有競爭力、項目是否有戰略意義等方面，對跟蹤的項目進行加權篩選，確定重點項目，針對性開展營銷工作，提高營銷工作效率。在重點客戶維護方面，建立常態化溝通機制，保證良好的客戶關系。在重點項目投標方面，鐵路板塊選擇優勢項目、重點標段；機場板塊針對2023年重點建設計劃，分析研判、主動出擊，保證重點項目如期落地，為中鐵北京局在華南區域市場滾動發展做出積極貢獻。
二公司 史向朋
史向朋，現任二公司開發中心副主任。17年的營銷工作，他始終保持著對工作的熱情與專注，全年投標50余項，標前、合同評審率均達到100%，完成新簽合同額127億元，圓滿完成年度指標，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷能手”。
他帶領團隊籌劃項目信息篩選會，組建以黃百鐵路為代表的營銷專班，通過組織學習《一次經營業務指導手冊》等，全面提升專班人員營銷意識，夯實專班工作機制。在項目跟蹤階段，他組織現場踏勘，開展成本測算和“四點分析”，擇優選取標段，通過優化設計，提升中標項目質量。為進一步提升營銷人員的業務素養，他積極組織開展業務培訓，通過以投代練的方式彌補營銷知識短板，持續提高營銷團隊的綜合素質。其中惠州光伏項目作為二公司首次參與的新能源項目，他帶領團隊開展細致的現場踏勘，通過方案比選，提升標書質量，在激烈的競爭中一舉中標。在年底沖刺階段，面對投標任務繁重、營銷人員短缺等多重挑戰，他抽調項目技術骨干，精心策劃、嚴密組織，確保順利完成投標任務。其中黃百鐵路、5G基站建設項目順利中標，為全年完成營銷指標奠定堅實基礎。
六公司 王軍鵬
王軍鵬，現任六公司濟南西客站安置二區三地塊（EPC）項目經理。他堅持落實“價值創造、 效益提升”管理理念，抓履約、強管理，以現場保市場，依托在建項目，實現滾動開發，年度指標完成率290%，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷能手”。
在合同履約方面，他嚴格落實“兌現合同承諾是項目管理最低要求”的理念，履行“抓進度、保履約”責任，打牢管理基礎、切實履約到位、深入提質增效。項目裝飾裝修及水電安裝進度比業主計劃提前35天，有效壓縮工期、降低管理成本、安全質量整體受控。在滾動經營方面，他堅持創優、創效、創業績、創品牌，收集相關信息，了解項目概況、招投標時間、標段劃分、承包模式等，項目以鐵三角身份介入一次經營，積極與建設單位主要領導溝通，全面掌握項目信息，投標階段參與項目成本核算及資料準備、準入等。依托在建項目，滾動承攬了高鐵沿線地塊B-4（一期）項目和魯奧大健康科技園EPC項目，不斷擴大區域市場。通過在建項目培養了一批房建專業技術人才，為企業房建板塊持續發展提供人才保障和支撐。
五公司 王立春
王立春，現任五公司杭州聯絡站主管，主要負責杭州、嘉興、湖州等地的市場開發工作。作為營銷陣線的“新人”，他深耕屬地經營，連續兩年超額完成年度指標，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷標兵”。
他有著強烈的爭先意識，不斷加強業務學習，尤其對地方招投標政策、投資業務的學習研究，為更好地完成營銷任務及項目儲備打下基礎。他堅持深度維護老客戶，與屬地各在建項目共同樹立“以現場保市場”“滾動開發”的營銷理念，為屬地經營提供堅實保障。他努力拓展新客戶，定期拜訪了解項目信息及進展情況，積極對接大型央企、地鐵等項目業主單位，形成系統營銷的客戶網絡。通過不斷提升屬地市場規模，織密屬地經營網絡，2022年，成功中標嘉善至西塘市域鐵路土建施工SG2標段，敲開浙江省城市軌道交通項目的大門；2023年中標如通蘇湖城際鐵路6標項目，成為開年第一標；中標杭州市地鐵四期15號線16標項目，取得屬地營銷歷史性突破，標志著中鐵北京局正式進入杭州地鐵市場，年度指標完成率100.05%。
華中指揮部 曾剛
曾剛，現任華中指揮部南寧經營部副總經理。他認真履職盡責，圍繞經營開發“十個聚焦”開展工作，積極轉變思路，創新工作方法，助力南寧經營部連續兩年完成年度目標，榮獲中鐵北京局2023年度“營銷能手”。
在廣西市場開發工作中，他充分利用自身資源優勢，積極對接南寧鐵路局等傳統鐵路市場客戶，積極打造“一點帶線、一線帶面”的綜合鐵路客戶網絡。緊盯黃百鐵路等重點鐵路市場項目，力爭重點專班項目落地見效。在黃百鐵路投標策劃過程中，他提前參與項目招標條件設置等關鍵環節，獲取第一手資料，及時反饋準確信息；積極聯系項目“鐵三角”，深入現場踏勘，為項目投標報價提供支撐性資料；緊盯開標前關鍵因素，為順利中標黃百項目發揮積極作用。他在做好營銷工作的同時，協助在建鐵路項目做好信譽評價工作，在貴南高鐵項目高質量保開通過程中發揮積極作用，維護企業信譽，樹立企業形象。（供稿：各單位 編輯：申陽）
官方微信公眾號
版權所有 ：中鐵北京工程局集團有限公司 Copyright ? All Rights Reserved. 京ICP備06056328號-1 網公安備案證明編號：11010900067-00001 違規違紀信訪舉報郵箱 ： ztbjgcjxfjb@163.com
