4月6日，從股份公司2023年經(jīng)營工作會議上傳來喜訊，集團公司榮獲股份公司“2022年度經(jīng)營工作先進單位”，這是集團公司連續(xù)兩年獲得該項榮譽。東北指揮部常務(wù)副指揮長馬旭、華北指揮部常務(wù)副指揮長康寶奕、西南指揮部常務(wù)副指揮長郭中林、機場分公司總經(jīng)理劉愛軍、六公司副總經(jīng)理馬大興5人榮獲股份公司“2022年度經(jīng)營工作先進個人”。
2022年，中鐵北京局深入貫徹落實中國中鐵“兩會”及系列會議精神，堅決推行“大商務(wù)”管理，堅持一切工作到項目，始終圍繞“抓效益、創(chuàng)信譽”發(fā)展主線和“五步走”經(jīng)營戰(zhàn)略，深入落實層級營銷責任，實現(xiàn)營銷規(guī)模和質(zhì)量的雙提升。全年累計完成新簽合同額827.25億元，完成年度營銷指標750億元的確保目標，在中國中鐵內(nèi)部排名從第9名提升到第3名，新簽合同額完成額、完成率、增長率、排名均為歷史最好成績。
機制創(chuàng)新科學指引。結(jié)合中國中鐵大商務(wù)管理及企業(yè)經(jīng)營工作實際，推行一次經(jīng)營六階段管理，制定并出臺《一次經(jīng)營六階段業(yè)務(wù)指導手冊》。明確各經(jīng)營層級在經(jīng)營工作中的職責，強化“客戶選擇、信息收集、信息篩選、跟蹤實施、投標組織、合同評審及營銷交底”的具體管理事項。明確對重點項目實行“重點專班管理”，通過標前調(diào)查、標前策劃、標前測算、標前評審等關(guān)鍵工作的開展，實現(xiàn)項目的標段優(yōu)選、把控成本、風險防控。明確通過“六階段”工作事項的具體開展，實現(xiàn)中鐵北京局總部、區(qū)域指揮部、子分公司各經(jīng)營主體的縱向貫通以及經(jīng)營系統(tǒng)、成本系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)的橫向連接，進一步規(guī)范和完善經(jīng)營管理工作，跑好大商務(wù)管理“第一棒”，實現(xiàn)一二次經(jīng)營的無縫銜接。
鐵路承攬顯著增強。全年鐵路板塊新簽合同額134.5億元，占比16.26%，較2021年完成33.52億元增長100.98億元，同比增長75.08%，實現(xiàn)絕對增長。通過加強標前策劃、現(xiàn)場調(diào)查、專班推進、標段優(yōu)選等舉措，源頭把控中標質(zhì)量，先后中標包銀、昌景黃、金甬、襄荊、成達萬、西渝鐵路等重大鐵路項目。
第二曲線實現(xiàn)突破。中鐵北京局積極響應(yīng)中國中鐵大力開拓“第二曲線”市場的工作要求，新簽合同額92.84億元，完成年度任務(wù)指標90億元的103.16%。光伏項目承攬實現(xiàn)突破，中標山東、鄭州、廊坊光伏發(fā)電項目；生態(tài)修復(fù)項目承攬實現(xiàn)突破，中標元氏縣潴龍河生態(tài)修工程施工項目；管網(wǎng)項目承攬實現(xiàn)突破，中標西氣東輸一標段、二標段、六標段等項目。
機場板塊實現(xiàn)飛躍。機場板塊新簽合同額74.99億元，占比9.06%，同比增長83.12%。成功承攬昆明長水國際機場、哈爾濱太平國際機場二期擴建項目、清水河縣老牛灣通用機場、青海貴德通用機場民航專業(yè)工程等項目，自主承攬能力逐步提升。
承攬項目量質(zhì)雙升。按照大商務(wù)管理相關(guān)要求，2022年度承攬項目實現(xiàn)標前策劃率、標前評審率、合同評審率、營銷交底率均達到100%。全年629個投標項目中有388個的項目“鐵三角”介入標前考察、方案策劃、成本測算等一次經(jīng)營具體工作，參與率達到62%，切實提升了一二次經(jīng)營有效穿透和中標項目質(zhì)量。
2023年，中鐵北京局將錨定企業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，圍繞“抓效益、創(chuàng)信譽”發(fā)展主線，搶抓機遇，落實大商務(wù)管理一切工作到項目、一次經(jīng)營六階段要求，防范經(jīng)營風險，持續(xù)落實各層級經(jīng)營主體責任，提升經(jīng)營自攬能力，加強高端經(jīng)營資源培育，打造以駐地市場、重點區(qū)域、重要客戶為核心的優(yōu)勢區(qū)域，依托在建項目維護好既有市場，做實做大屬地經(jīng)營、滾動經(jīng)營，持續(xù)補強“第二曲線”資質(zhì)、業(yè)績等經(jīng)營要素，發(fā)揮既有優(yōu)勢，承攬鄉(xiāng)村振興、房建超高層、水利水電、水務(wù)環(huán)保、清潔能源、機場建設(shè)等項目，全力以赴確保全年營銷任務(wù)目標完成。（供稿：經(jīng)營開發(fā)部）
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