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【先鋒故事】著力立體營銷 勇拓市場顯“亮劍”精神

成績是一滴滴汗水的累積，是一 群人默默付出的心血。六公司2021年以來著力立體營銷，勇拓市場顯亮劍精神，取得經營工作的優異成績。一起走進六公司經營工作幕后，找尋平凡工作中不平凡的風采。

殫精竭慮  帶領營銷系統打開局面

2021年，區域市場因疫情原因體量萎縮，六公司經營工作一開局便已是兵臨城下。同年，馬大興調任六公司副總經理，分管經營工作。面對如此嚴峻的形勢，他一心撲在工作上，夙興夜寐，枕戈待旦。不浪費任何一次機會，不放過任何一次可能，他率領經營人員南征北戰，積極開拓市場渠道，不斷發掘維護優質客戶，在激烈的市場競爭中，一年一個新臺階，一年一步新跨越，為公司的健康發展奠定了基礎。

2021年底，他組織經營人員，對重點跟蹤項目進行全線現場調查。早出晚歸是現場調查工作的常態，路不通就繞路走、車陷了就抬出來，高原反應讓人頭痛欲裂，他依然身先士卒率領大家克服重重困難，每一處的重要工點都留下了他的足跡。21天星夜兼程，他帶領經營人員順利完成了西安至安康、西安至十堰、西寧至成都、蘭州至合作4條重點鐵路項目現場調查工作，為后續投標工作提供了有力數據。

做好經營工作，首要是獲得市場訂單。為此，他認真梳理客戶群體，建立客戶標簽，積極陪同集團公司領導開展高端經營活動，主動對接區域政府及有關部門，通過緊跟區域投資公司經營步伐，積極配合集團公司區域經營機構市場開拓，依托在建項目與建設單位深化合作等方式，實現立體經營，不斷培育開發重點客戶，為經營工作奠定良好外部環境基礎。

俗話說，打鐵還需自身硬，在創造了良好外部環境的同時，他積極加強企業營銷體系建設，完善經營網點人員配置，與集團公司區域經營機構形成合力，共同開展經營工作。單絲不成線,獨木不成林。為了提高經營隊伍的整體能力，他從項目上選拔了多名現場經驗豐富、業務素質過硬的人員充實到經營隊伍，同時也對外輸出了多名經營人才，讓人員健康持續的流動起來，使經營系統時刻充滿活力。緊抓隊伍作風建設，時刻保持愛崗敬業、精誠合作的團隊風貌，不斷提高工作效率，不斷加強紀律建設，樹立“市場營銷無小事”理念，強調不能因經營工作的“小失誤”造成企業經營的“大問題”。通過系列舉措，打造了一支能打硬仗、善于攻堅的經營隊伍。

一絲不茍  認真負責做好每一項工作

經營開發中心副主任陳寧，是出了名的“取證達人”。在六公司一提起他，大家都是由衷地豎起大拇指。學習能力強、做事認真、辦事踏實，這是大家對他的一致評價。不論寒暑交替還是佳節來臨，辦公室里總能見到他的身影。在繁重的經營工作下，他依然堅持每天學習，不斷提高自身的綜合能力。截至目前，他已取得了公路、市政、民航、水利共4個專業的一級建造師，2個專業的一級造價工程師，注冊安全工程師，經濟師等證書，為公司經營要素積累做出了貢獻，也給公司的年輕同志們樹立了學習榜樣。

每當投標任務來臨，他總是沖到最前，帶領經營人員認真分析投標側重點。針對重點項目制定投標策劃方案，全面負責每個投標環節。強化項目選擇與風險調查，做好投標項目標前評審工作，嚴格落實投標與合同評審制度，從源頭上嚴控經營風險，提高中標質量。2021年，他帶領六公司經營人員共完成了沈白、集大原、蘭合、西康、西十、包銀（內蒙段）、合新鐵路站前、成達萬、成自宜站房、鐵伊站房等10條鐵路項目的投標工作，承擔了集團公司年度內一半以上的鐵路項目投標任務。他堅持項目無大小的理念，從前期的考察測算到正式投標，每個項目都重點對待。2021年，7個鐵路項目在年底2個月內集中開標，他帶領骨干人員組成20余人的編標團隊，以零失誤的成績完成了23個標段總計217本投標文件的編制工作。把好標書質量關，確保投標工作不出問題，是他工作始終把守的底線。

加強溝通  以真誠贏得客戶信任

經營開發中心副主任梁泳江，自參加工作起就一直從事經營開發工作。10年來，他堅持把提高客戶滿意度作為長期經營目標，力爭把一次客戶轉化為長期客戶，把長期客戶轉化為終身客戶。他堅持投入足夠的時間、精力用于與客戶保持高效溝通，堅持為客戶提供全方位的項目運作服務。同時他還苦練內功，豐富營銷策略，提高溝通技巧，學習如何發現客戶需求、如何創造客戶需求等專業知識，努力提高自身公關能力，將自己打造成一個復合型人才。

擔任經營開發中心副主任以來，在集團公司立體經營的指導思想下，他堅持以傳統招投標項目和自主投資項目為主，股份內部投資項目和內部配合項目為輔的工作理念，積極聯合區域指揮部與各經營部、聯絡點的資源，進一步擴展客戶保有量。及時轉變經營思路，深挖項目合作資源，積極拓展客戶群體，促成公司與多個地方支柱企業簽訂了戰略合作協議。為了做好客戶服務工作，樹立企業良好經營形象，一天輾轉多個城市對他來說已再熟悉不過。由于行程緊湊，他經常深夜才回到家中，孩子期待著和他一起去游樂場，但他只能愧疚地看著孩子熟睡的小臉，然后第二天一早又背上行裝，匆匆出發。

為了加強經營網點管理工作，他堅持每周召開經營業務專題會議，制定區域經營部人員周工作匯報制度，及時解決項目跟蹤、信息收集、客戶維護上存在的問題。同時，他還注重加強經營工作考核，按照責任、利益、風險相統一的原則，把承攬項目的效益通過“質量系數”與經營考核掛鉤，充分調動區域經營人員的積極性，全面提高經營水平。

“云程發軔，培風圖南”。六公司經營團隊將充分發揚“銳意進取、敢打敢拼”的干勁，在后續工作中以集團公司2022年經營工作會議精神為指導，聚焦效益提升，緊抓價值創造，不斷優化經營布局、激發經營活力，不斷提高經營質量，積極拓展“第二曲線”市場，為六公司高質量發展和實現集團公司經營目標貢獻新的更大力量！