01 吳建
吳建，現(xiàn)任中鐵北京工程局經(jīng)營開發(fā)部副部長。自2003年參加工作以來，他從基層施工一線走上經(jīng)營開發(fā)崗位，始終恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作作出積極貢獻，多次榮獲集團公司先進個人、營銷骨干等稱號。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
在華中指揮部期間，他主要負責營銷策劃、投標組織、標書審核等工作。在項目跟蹤過程中，他積極與經(jīng)營部溝通，對重點跟蹤項目的招標條件設置提出建議和方案，確保能參與投標，并通過評標辦法分值設定達到企業(yè)優(yōu)勢最大化，確保項目的效益和質(zhì)量。2021年1月至9月，華中指揮部共參與23個項目26個標段的投標工作，中標5個項目，新簽合同額累計37.22億元。
自調(diào)入集團公司經(jīng)營開發(fā)部以來，他主要負責鐵路項目投標組織與投標（合同）評審等相關工作。他積極與子分公司溝通協(xié)調(diào)，從業(yè)務層面宣貫集團公司營銷類管理辦法，以制度辦法為抓手，做好日常業(yè)務工作。他積極協(xié)調(diào)和解決子分公司在投標過程中遇到的問題，提高溝通服務意識，確保標書質(zhì)量。自2021年10月份以來，共參與鐵路資格預審13個項目33個標段，所參與的資審全部通過，通過率100%；參與鐵路投標20個項目44個標段，中標貴南高鐵站房1標和西安至十堰高鐵站前工程7標，累計中標額32億元。同時，他從源頭把控風險，突出經(jīng)營開發(fā)效益和質(zhì)量，實現(xiàn)營銷的規(guī)模和效益并重，組織參與山西冠域數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)園、中國文化博覽園、中華寶玉石精品國際博覽交易中心等重大項目的合同評審工作，簽約合同額超300億元，確保投標（合同）評審率達到100%。
02 莫鹍
莫鹍，現(xiàn)任華中指揮部南寧經(jīng)營部經(jīng)理。作為一名營銷戰(zhàn)線的新手，他能迅速進入角色、找準定位、開拓創(chuàng)新，2021年南寧經(jīng)營部新簽合同額33.08億元，超額完成年度營銷指標。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
自2021年5月上任以來，他認真貫徹落實集團公司營銷戰(zhàn)略，始終以“抓效益、創(chuàng)信譽”為工作目標，2021年中標貴南高鐵站房項目，成功進入廣西鐵路站房市場。他堅持深度維護老客戶，得益于廣西區(qū)域各在建項目牢固樹立“以現(xiàn)場保市場”“滾動開發(fā)”的營銷理念，為區(qū)域營銷工作提供了堅實的保障。他努力拓展新客戶，依靠集團公司領導的高端營銷成果，主動對接新客戶領導，定期拜訪了解項目信息及進展情況，為持續(xù)高端拜訪打好基礎。同時積極尋求自治區(qū)及各市層面的平臺公司，利用好集團公司地處北京的區(qū)域優(yōu)勢，積極對接大型央企、機場等項目業(yè)主單位，形成系統(tǒng)營銷的客戶網(wǎng)絡。他全面落實集團公司“一標一策”制度，第一時間拿到跟蹤項目資格預審文件及招標文件初稿，反復與集團公司經(jīng)開部、子分公司、指揮部探討、研究，將現(xiàn)有企業(yè)資質(zhì)、項目業(yè)績、人員業(yè)績一一與資格預審文件分析對比，最終提出了改動最小、符合自有資質(zhì)、業(yè)績要求的幾點建議，并通過溝通協(xié)調(diào)完成修改，為項目投標創(chuàng)造良好的前提條件。他有著強烈的爭先意識，不斷加強業(yè)務學習，尤其對地方招投標政策、投資業(yè)務加強學習研究，為更好地完成營銷任務及項目儲備打好基礎。
03 范海軍
范海軍，現(xiàn)任機場分公司副總經(jīng)理。自2013年擔任機場分公司開發(fā)部部長以來，他整章建制、規(guī)范管理，團結帶領市場開發(fā)人員扎實開展營銷工作，在機場專業(yè)領域?qū)崿F(xiàn)了從無到有，從小到大，逐步積累了機場各等級、多類別的飛行區(qū)業(yè)績，在全國民航領域的影響力逐步提升，施工業(yè)績和競標能力等綜合排名不斷靠前，樹立了中鐵北京工程局機場版塊品牌。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
2021年，他從股份公司對中鐵北京工程局及三級公司的營銷定位入手，認真履行職責，積極開展工作，使公司的市場開發(fā)體系更加健全、制度更加完善，營銷系統(tǒng)內(nèi)各項工作有效推進，綜合管理邁上了新臺階。全年新簽合同129億元，完成集團公司下達任務指標55億元的235.95%，其中機場板塊達到89億元，在機場領域?qū)崿F(xiàn)了新的歷史性突破。
面對股份公司和集團公司對機場專業(yè)版塊提出的新要求和新期望，他組織編制和修訂了5個營銷系統(tǒng)管理辦法，與集團公司投資部共同編制了股份公司投資集團要求的航空產(chǎn)業(yè)研究報告，編制了大型樞紐型機場臨空產(chǎn)業(yè)導入方案等，為公司下一步營銷更快更好發(fā)展做好基礎準備。
他深度思考機場專業(yè)未來發(fā)展方向，制定了機場公司未來三到五年機場專業(yè)營銷的重點領域、重點區(qū)域和重點客戶，編制了適應公司發(fā)展的營銷系統(tǒng)改革方案。今年中標的西寧機場、重慶機場等項目均是本年度國內(nèi)重點大型4F級機場，同時中標的漠河機場、青海貴德機場、鄂州機場土石方等項目為集團在機場板塊增加了“高寒、高原、高填方”業(yè)績，合肥機場、鄂爾多斯機場的中標，填補了公司在通用機場和EPC機庫項目的空白。
04 鄭海軍
鄭海軍，現(xiàn)任西北指揮部西安經(jīng)營部副經(jīng)理。他積極開拓西安市場，拓寬思路，創(chuàng)造性開展工作，完成新簽合同額49.21億元，超額完成年度指標，使陜西市場的營銷工作邁上新臺階。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
自2010年參加工作以來，他先后在西北多地區(qū)從事營銷工作，期間積極對接地方政府、主管單位及職能部門，協(xié)調(diào)推進大企業(yè)、股份公司區(qū)域總部、設計院、招標代理等單位關系，打下良好的營銷基礎。扎根西安區(qū)域營銷以來，他深入踐行“四大”經(jīng)營理念，堅持深化區(qū)域經(jīng)營、推進立體經(jīng)營，擴大屬地經(jīng)營，強化滾動經(jīng)營，重點挖掘航天基地、雁塔區(qū)、長安區(qū)等地的市場潛力，組織策劃中標項目幾十項，實現(xiàn)區(qū)域滾動發(fā)展。
鄭海軍始終注重思想政治學習和業(yè)務能力提升，認真學習貫徹集團公司黨政重要會議精神，結合本職工作，將所學知識活學活用、貫徹落實。為了做好營銷工作，他積極加強與政府部門以及主管單位的聯(lián)系，經(jīng)常性地開展拜訪工作，重點從源頭尋找信息，充分表達參建意愿，努力贏得客戶的信任和支持。營銷工作壓力大、強度高，加班是家常便飯。不管怎樣辛苦、繁忙，在他手上的工作從沒耽誤過。為適應市場投融資項目多的情況，他克服從事投融資工作時間短，業(yè)務不熟練的困難，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便掌握了相關知識，提高了工作能力，有效地推動了營銷工作的開展。
05 馬大興
馬大興，現(xiàn)任六公司副總經(jīng)理。從事經(jīng)營開發(fā)工作11年來，他始終愛崗敬業(yè)，面對競爭激烈的市場營銷環(huán)境，以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風、優(yōu)異的工作成績，為企業(yè)經(jīng)營工作做出了突出貢獻。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
2021年，在馬大興的帶領下，六公司營銷團隊取得較好成績，全年共中標11個項目，完成新簽合同額77.53億元，其中自主類營銷任務完成62.53億元，完成集團公司年度任務指標60億元的104.2%。股份內(nèi)部投資項目完成15億元。
作為分管營銷的副總經(jīng)理，馬大興始終以高度的責任感對待各項工作任務，千方百計努力完成集團公司下達的任務指標。為了做好營銷工作，馬大興以等不起、坐不住的危機意識，以超強的嗅覺和超速的行動加大追蹤力度，積極對客戶業(yè)務范圍、業(yè)務特點進行分析，有計劃、有步驟的策劃拜訪活動，主動與集團公司和各區(qū)域指揮部進行匯報溝通，同時，他與股份公司內(nèi)部兄弟工程單位建立日常溝通交流機制，學習總結他人好的營銷經(jīng)驗，為將來深度合作、相互合作奠定基礎，在一定程度上夯實了六公司區(qū)域營銷網(wǎng)格，為市場營銷打下了堅實基礎。
面對公司主責區(qū)域內(nèi)建筑市場萎縮、施工項目冬休時間長等問題，他帶領營銷團隊積極開拓區(qū)域外市場，在西北、西南、華東、華北建立聯(lián)絡點，安排專人配合區(qū)域指揮部跟蹤重點項目。年內(nèi)參與跟蹤了多項大型鐵路、房建項目，并在年末取得了西十鐵路中標的勝利成果，為集團公司鐵路板塊營銷工作做出貢獻。
06 劉春玉
劉春玉，現(xiàn)任建筑分公司經(jīng)營開發(fā)中心主任。她是一名奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的女將，她與團隊一起，用默默奉獻和辛勤汗水，譜寫了一曲奮斗者的華章。2021年，建筑分公司對外經(jīng)營實現(xiàn)歷史性突破，全年新簽合同額118.25億元，完成集團下達2021年自主營銷55億元指標的215%。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
她在保證重點跟蹤項目穩(wěn)步向前推進的同時，積極協(xié)調(diào)配合經(jīng)營開發(fā)部做好項目的投標工作，確保每個項目都能順利落地。2021年，她牽頭組織先后中標了容東片區(qū)2號地塊項目和長海縣老舊小區(qū)改造項目，不僅實現(xiàn)了在雄安新區(qū)市場的滾動開發(fā)，還實現(xiàn)了在東北市場零的突破。
面對激烈的市場競爭環(huán)境，她冷靜分析現(xiàn)狀，挖掘潛在機會，從維護好重要客戶資源做起，不斷扎根經(jīng)營、開拓市場，及時掌握市場信息。2021年上半年在與中國電子科學研究院對接過程中，了解到中國電科電子科技園建設一系列項目具備合作條件，迅速成立項目專項組，快速反應，積極對接，在項目立項、過程推進等方面全力配合業(yè)主，最終于同年6月18日成功中標本項目，標志著公司在滾動開發(fā)及大企業(yè)項目板塊取得重大突破。
俗話說“打鐵還需自身硬”，她熱愛營銷工作，努力鉆研業(yè)務。通過多種方式和途徑充分了解國家在建筑市場的最新政策法規(guī)，緊跟發(fā)展趨勢，更新自己的經(jīng)營業(yè)務知識儲備。除自學外，還積極組織部門員工進行業(yè)務學習和專業(yè)技能培訓，努力提升大家的業(yè)務水平，為今后更好地開展經(jīng)營開發(fā)工作奠定牢固的基礎。
07 周云川
周云川，現(xiàn)任晉魯豫指揮部太原經(jīng)營部經(jīng)理。2001年他退伍轉(zhuǎn)業(yè)后，從基層項目干起，有著豐富的基層工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)入營銷崗位后認真履責、勇挑重擔，為拓展區(qū)域市場作出積極貢獻。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
自2014年任職大同美術館工程項目安全總監(jiān)以來，他堅持以現(xiàn)場保市場，高效完成了大同市的經(jīng)營市場開發(fā)工作，先后中標大同市航空口岸國際服務中心項目（合同額2047萬元）、大同市南甕城廣場及地下空間項目（合同額27002萬元）、大同市委黨校建設項目（合同額6493萬元）、大同市大慶路立交工程項目（合同額43061萬元），其中大同市南甕城廣場項目和大同市委黨校項目在施工過程中多次收到大同住建局的表揚信，為后期的市場開發(fā)奠定了良好的基礎和口碑。
2021年2月主持晉魯豫指揮部太原經(jīng)營部工作以來，他以“區(qū)域經(jīng)營、立體經(jīng)營、扎根經(jīng)營”為抓手，樹立“業(yè)績?yōu)橥酢钡墓ぷ鲗颍ぷ髦凶龅讲坏炔豢俊⒖壳八季S，多接觸客戶資源，與客戶建立深厚的感情，增強客戶的信任度。同時，他不斷完善經(jīng)營部經(jīng)營要素建設、提高個人業(yè)務素質(zhì)，不斷擴展市場客戶資源，了解和掌握項目信息，鎖定重點項目，針對年度重點項目嚴格落實“一標一策”制度。2021年太原經(jīng)營部完成新簽合同額73.21億元，完成指揮部內(nèi)部任務25億元目標任務計劃的293%，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展交上一份滿意的答卷。
08 姚磊
姚磊，現(xiàn)任一公司經(jīng)營開發(fā)中心副主任。從事經(jīng)營開發(fā)工作17年，他一步一個腳印，成長為經(jīng)營開發(fā)的領頭雁。他總說，要做一個“堅持學習不掉隊、加強學習再提高”的營銷人員。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
從2016年加入到一公司開發(fā)團隊至今，他先后拓展新疆、甘肅、青海等區(qū)域市場，先后中標了G3012新疆喀什（疏勒）至葉城至墨玉高速公路KYMGJ-6標、甘肅平?jīng)鲋撂焖吠两üこ蘌T-3標、蘭州新區(qū)市政服務中心項目、閻良區(qū)保障性住房（航城佳苑）續(xù)建項目等，中標金額近30億元。
2021年，他牽頭收集、整理、匯總各區(qū)域市場年度投資計劃，篩選出優(yōu)質(zhì)的、符合公司發(fā)展要求的項目進行分析，制定公司2021年重點項目跟蹤計劃，以“四大”營銷理念為指導、以重點項目為依據(jù)，2021年公司全年營銷額站穩(wěn)百億大關，一公司以在“西北主戰(zhàn)場”連中十七標、勇摘七十億的營銷戰(zhàn)績，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打下了堅實基礎。
面對眾多強有力的競爭對手，變幻莫測的市場局勢，他沉著冷靜，帶領團隊逐個項目分析局勢，客觀認知優(yōu)劣勢，采取重點攻關和強強聯(lián)合的策略，在眾多競爭激烈的對手下斬獲重大項目實屬不易。在一些新區(qū)域和重點項目上，他親自上手開展項目前期的系列工作，全年對陜西（閻良）、山西、江西、海南等區(qū)域的重點項目，積極跟進、扎點推進、對接客戶、調(diào)查分析市場、研判項目，經(jīng)營階段全程持續(xù)推進，其中閻良區(qū)重點項目全過程牽頭跟蹤、制定策劃方案、執(zhí)行推進計劃，全年200余天奔波在外，積極與相關單位溝通交流，為下一步更深度合作奠定基礎。
09 劉輝
劉輝，現(xiàn)任天豐公司副總經(jīng)理。作為經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)線中的一員，對內(nèi)，他積極建立公司市場營銷體系，培養(yǎng)系統(tǒng)人才，搭建維護股份內(nèi)部市場關系；對外，他努力構建外部市場營銷網(wǎng)絡，積極布局，深耕潛在客戶關系資源開發(fā)和工作洽談，為天豐公司經(jīng)營開發(fā)工作作出積極貢獻。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
2019年，劉輝調(diào)入天豐公司，經(jīng)過充分調(diào)研后，決定構建“區(qū)域經(jīng)營、立體經(jīng)營、屬地經(jīng)營”的市場營銷格局。以安徽區(qū)域管理中心為試點，隨后成立了海南區(qū)域管理中心和福建區(qū)域管理中心，以及西南經(jīng)營部，著力打造以經(jīng)開中心為核心的“1+4”市場營銷體系。經(jīng)過兩年的運行，各區(qū)域的經(jīng)營已見成效，特別是安徽區(qū)域管理中心，目前已打開了市場規(guī)模，在屬地區(qū)域具備了競爭能力。2021年，安徽區(qū)域中標合同額31.27億元，完成公司下達年度指標的130.29%；海南區(qū)域中標合同22.83億元，完成公司下達年度指標的114.15%；福建區(qū)域作為公司的主要市場之一，堅持不斷加強在建項目的履約質(zhì)量，為深化經(jīng)營打好基礎。2020年，公司承接北辰龍熙臺項目，開啟了與北辰集團的首次合作，也標志著天豐公司成功進入西南區(qū)域市場。
2021年，天豐公司超額完成自主承攬確保計劃和奮斗計劃，在系統(tǒng)內(nèi)確保指標完成比例排第4名，且全部為自主承接項目。項目業(yè)態(tài)從安置房、地產(chǎn)開發(fā)為主，新增了片區(qū)開發(fā)、醫(yī)院、學校、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多業(yè)態(tài)建筑。市場拓展類項目總中標數(shù)量12個，新簽合同額51.75萬元；大企業(yè)類項目總中標數(shù)量3個，新簽合同額22.43億元；投資類項目中標1個，新簽合同額2.32億元。2021年外部營銷額87.03億元，占比新簽合同額92.36%，實現(xiàn)外部市場營銷歷史性突破。
10 王有云
王有云，現(xiàn)任雄安指揮部常務副指揮長。在經(jīng)營開發(fā)工作中，他積極發(fā)揮示范帶頭作用，不斷強化區(qū)域經(jīng)營責任，積極開展市場開發(fā)和客戶維護等工作，截至目前，指揮部累計完成經(jīng)營指標約172億元。2022年初被評為中鐵北京工程局2021年度營銷能手。
2018年，在區(qū)域營銷工作舉步維艱的困難時期，他提出了“立足雄安、放眼四周、擁抱央企”的經(jīng)營思路，靈活調(diào)整經(jīng)營思路，向雄安新區(qū)以外拓展市場，同時與有關央企積極對接，2018年與西南指聯(lián)合經(jīng)營，成功中標成都空港新城PPP項目；2019年，他兼任華北指黨工委副書記期間，與華北指聯(lián)合，努力擴展雄安、華北兩地區(qū)域市場，累計完成經(jīng)營指標23億元。同時，積極與大企業(yè)中國電科高層深入對接，中標了中國電科房建項目。在經(jīng)營工作中，他始終堅持集團公司“大項目、優(yōu)質(zhì)項目”經(jīng)營理念，積極開發(fā)有規(guī)模、有效益的優(yōu)質(zhì)項目。
2020年以來，雄安新區(qū)陸續(xù)步入大規(guī)模建設階段，他堅持營銷思路不動搖，帶領指揮部全體員工，積極跟進新區(qū)建設步伐，從先期的植樹造林、綠色拆遷項目到最近的安置房等項目，均取得較好收獲。其中，2020年在雄安新區(qū)及周邊中標項目11項，合計完成指標約52億，完成集團下達年度任務35億元的148.57%。2021年累計完成新簽合同額40.97億元，占集團下達確保目標35億元的117%。尤其在強手如林的雄安新區(qū)接連中標兩個房建大項目，得到股份總指多次表揚。
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