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張衛(wèi)紅在廈門開展系列商務(wù)活動(dòng)，并組織召開華南片區(qū)營(yíng)銷暨在建項(xiàng)目管理工作會(huì)

3月11日至12日，集團(tuán)公司總經(jīng)理張衛(wèi)紅到廈門開展系列商務(wù)活動(dòng)，拜訪了廈門市思明區(qū)政協(xié)主席蘇德本，翔業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)王良睦，啟迪控股股份有限公司高級(jí)副總裁、福州啟迪實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)趙健，并組織召開華南片區(qū)營(yíng)銷暨在建項(xiàng)目管理工作會(huì)。副總經(jīng)理熊勇軍，華南指揮部、機(jī)場(chǎng)分公司、天豐公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同參加活動(dòng)。

工作會(huì)上，張衛(wèi)紅對(duì)華南指揮部近期的工作和作風(fēng)表示肯定，深入調(diào)研天豐公司福建區(qū)域管理中心的職責(zé)任務(wù)，對(duì)區(qū)域指揮部、經(jīng)營(yíng)部及天豐公司區(qū)域管理中心工作進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)華南指揮部提出了五項(xiàng)具體要求：一是要自我加壓，提高任務(wù)額度；二是要加強(qiáng)第二曲線經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大第二曲線經(jīng)營(yíng)規(guī)模；三是要堅(jiān)持以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，嚴(yán)格績(jī)效考核；四是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升人才隊(duì)伍整體能力素質(zhì)；五是要高度重視佛山機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，以佛山機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目為突破口，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作模式研究，積極參與投資拉動(dòng)，產(chǎn)融結(jié)合，創(chuàng)造有效益的項(xiàng)目，提升企業(yè)投融資版塊綜合實(shí)力。

張衛(wèi)紅宣貫了營(yíng)銷系統(tǒng)人員述職會(huì)議精神，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷系統(tǒng)要做好八個(gè)方面的重點(diǎn)工作：一是切實(shí)認(rèn)識(shí)召開營(yíng)銷系統(tǒng)述職會(huì)議的重要性和必要性。開展述職是企業(yè)重要的、常規(guī)性的管理手段，是主動(dòng)接受工作監(jiān)督的有效形式，通過述職總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)和解決問題，梳理工作思路，推動(dòng)系統(tǒng)工作開展。二是堅(jiān)定走自主整合資源、自主營(yíng)銷的道路，大力開拓公招市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自主承攬。處理好以我為主、整合資源、自主營(yíng)銷的邏輯關(guān)系，從項(xiàng)目營(yíng)銷向客戶營(yíng)銷、向高端營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。三是要提升駐地經(jīng)營(yíng)、滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)能力，運(yùn)用長(zhǎng)期、滾動(dòng)營(yíng)銷思維經(jīng)營(yíng)客戶，開展全層級(jí)對(duì)接，注重細(xì)節(jié)，鋪墊謀劃，打通項(xiàng)目運(yùn)作全流程上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化攬干結(jié)合，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)。四是加強(qiáng)營(yíng)銷要素建設(shè)。重點(diǎn)抓好企業(yè)資質(zhì)和建造師兩個(gè)核心要素，做好現(xiàn)有資質(zhì)的維護(hù)，盡快配齊“第二曲線”配套的經(jīng)營(yíng)要素，儲(chǔ)備好建造師及業(yè)績(jī)的匹配。五是加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過自學(xué)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、系統(tǒng)管理、領(lǐng)導(dǎo)能力的培訓(xùn)，從知識(shí)上武裝起來，做到與時(shí)俱進(jìn)。六是加強(qiáng)業(yè)績(jī)考核。堅(jiān)持“效益提升、價(jià)值創(chuàng)造”的業(yè)績(jī)導(dǎo)向，堅(jiān)持營(yíng)銷規(guī)模和營(yíng)銷質(zhì)量并重，做好一次經(jīng)營(yíng)，尤其在項(xiàng)目可研階段，“鐵三角”必須第一時(shí)間介入。七是抓好系統(tǒng)建設(shè)。從機(jī)構(gòu)、人員、制度辦法、管理手段的四個(gè)方面入手，梳理現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，做到科學(xué)設(shè)置；加強(qiáng)人員配置，提升數(shù)量和質(zhì)量；制定相關(guān)制度辦法的落實(shí)方案；通過常規(guī)性和非常規(guī)性管理手段提升系統(tǒng)能力。八是強(qiáng)化作風(fēng)紀(jì)律。對(duì)外要培育狼性文化，提高緊貼緊盯的能力；對(duì)內(nèi)要規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)，注重基本禮儀禮節(jié)，加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。

此次營(yíng)銷活動(dòng)的開展及營(yíng)銷暨在建項(xiàng)目管理工作會(huì)的召開，為區(qū)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作注入了強(qiáng)心劑，起到了統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、凝心聚力的效果，為全力以赴完成全年目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。（供稿：華南指揮部、天豐公司）