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中國中鐵經(jīng)營工作先進(jìn)個人 郭中林——立足西南深耕細(xì)作譜新篇

郭中林，現(xiàn)任中鐵北京工程局西南指揮部常務(wù)副指揮長。五年來，他帶領(lǐng)全員凝心聚力搶抓機遇、真抓實干砥礪前行，區(qū)域經(jīng)營工作穩(wěn)步推進(jìn)，新簽合同額成績喜人，累計完成新簽合同57項、合計459.96億元，在集團(tuán)公司區(qū)域指揮部中名列前茅。其中2020年，完成新簽合同11項，合計106.78億元。個人榮獲中國中鐵2020年度經(jīng)營工作先進(jìn)個人榮譽稱號。

完善體制機制  加強基礎(chǔ)保障  

郭中林通過不斷充實隊伍、優(yōu)化經(jīng)營網(wǎng)點布局、完善體系建設(shè)，帶領(lǐng)西南指揮部從3人的小分隊到20多人的經(jīng)營隊伍，從 2016年的3個經(jīng)營部初布局到目前的5個經(jīng)營部、3個經(jīng)營中心、5個子分公司經(jīng)營機構(gòu)，持續(xù)加強指揮部的經(jīng)營體系與經(jīng)營機制建設(shè)，先后修訂完善各類規(guī)章制度10余項，為指揮部經(jīng)營工作開展提供了保障。指揮部先后獲得了中國中鐵 2017年度“區(qū)域經(jīng)營工作先進(jìn)集體”和中鐵北京工程局2018年度“先進(jìn)集體”榮譽稱號。

整合優(yōu)勢資源  實現(xiàn)市場突破

西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，政府財政收入較弱，總承包市場競爭激烈，多年來中鐵北京工程局在西南區(qū)域市場占有率極低，面對惡劣的區(qū)域營銷環(huán)境，郭中林勇挑重?fù)?dān)，在困難面前不氣餒、不退縮，深挖客戶資源，加強客戶培育，深入分析研究市場規(guī)律，積極籌劃、定點跟蹤，在夾縫中努力尋找經(jīng)營突破口，在西南區(qū)域總承包市場和自主投資市場取得不俗成績。五年來，他帶領(lǐng)指揮部在西南區(qū)域總承包市場中標(biāo)19項、合計84.72億元，在西南區(qū)域自主投資市場中標(biāo)2項、合計55.89億元。

面對股份公司內(nèi)部投資公司，他堅持以立體經(jīng)營為手段、以協(xié)同經(jīng)營為依托，立足主陣地，對接大市場，深耕細(xì)作、縱深推進(jìn)，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營的滾動發(fā)展。他及時轉(zhuǎn)變思想觀念和經(jīng)營方式，依托中鐵大平臺，主動融入大協(xié)同的新形勢，充分融合各自的經(jīng)營資源、金融資源及各種社會資源，聯(lián)合開展項目立體協(xié)同經(jīng)營，確保了大項目的落地。五年來，他帶領(lǐng)指揮部在西南區(qū)域通過與股份公司內(nèi)部投資公司的協(xié)同經(jīng)營，聯(lián)合中標(biāo)25項、合計307.62億元。

持續(xù)深耕細(xì)作  邁向滾動發(fā)展

他堅定“現(xiàn)場促市場”的理念，以項目為依托，盤活生產(chǎn)經(jīng)營資源，推動項目滾動發(fā)展。五年來，他帶領(lǐng)指揮部強化對西南地區(qū)施工項目的監(jiān)管工作，組織工程部人員強化新上項目的組織與策劃，加大在建項目生產(chǎn)監(jiān)管檢查，及時協(xié)調(diào)解決區(qū)域內(nèi)項目存在問題，與區(qū)域內(nèi)項目業(yè)主建立了日常工作聯(lián)系，積極參與重大檢查和重大活動，高度重視鐵路紅線檢查和信用評價工作，并在信用評價成績?nèi)〉昧溯^大的進(jìn)步。通過對在建項目監(jiān)管，提升了股份公司和集團(tuán)公司的整體形象，實現(xiàn)了項目滾動化發(fā)展。五年來，中鐵北京工程局在西南區(qū)域依托在建項目獲取二次經(jīng)營新簽合同額11項、合計11.73億元。

“誠實守信、服務(wù)至上”，是郭中林做好區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和維護(hù)的工作理念，通過定期、不定期拜訪、邀請參觀指導(dǎo)、工程回訪、舉行活動等方式與客戶保持良好互動，用誠心和實力打動客戶，做到了有效溝通，構(gòu)建了暢通的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，營造了良好的區(qū)域市場氛圍。郭中林五年如一日的堅守付出，得到了大家的一致認(rèn)可和好評，也樹立起中鐵北京工程局在西南區(qū)域的良好口碑和企業(yè)品牌。（供稿：西南指揮部 編輯：兀拓卒）