“干事有激情、工作在狀態(tài)”，是周曉新同志對(duì)自己幾十年不變的要求。自1996年進(jìn)入經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)后，一干就是25年，從一名普通的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)人員成長(zhǎng)為中鐵北京工程局副總經(jīng)濟(jì)師、華中指揮部黨工委副書(shū)記、常務(wù)副指揮長(zhǎng)，他在經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)事業(yè)里播撒了青春和汗水，成就了事業(yè)和榮譽(yù)，華中指揮部先后榮獲2017年股份公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)先進(jìn)集體、2018年度集團(tuán)公司先進(jìn)集體稱號(hào)，個(gè)人榮獲2020年度股份公司經(jīng)營(yíng)工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
固本強(qiáng)基抓要素
在履行區(qū)域經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任時(shí)，周曉新注重打基礎(chǔ)、抓體系，在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)管理制度的同時(shí)，著力加強(qiáng)營(yíng)銷要素建設(shè)，為區(qū)域營(yíng)銷提供保障。他帶領(lǐng)華中指揮部細(xì)化區(qū)域營(yíng)銷、生產(chǎn)監(jiān)管工作制度、辦法，制定了指揮部各層級(jí)崗位營(yíng)銷工作流程、承包類項(xiàng)目、投融資類項(xiàng)目各層級(jí)崗位流程，生產(chǎn)監(jiān)管細(xì)則等，為營(yíng)銷管理提供制度保障和遵循。他注重強(qiáng)化客戶資源要素建設(shè)，對(duì)確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)培育，精準(zhǔn)實(shí)施長(zhǎng)期貼心服務(wù)，使目標(biāo)客戶成為核心客戶。他持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持“以德為先”，培養(yǎng)“懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)、知合規(guī)、有底線”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，始終保持營(yíng)銷隊(duì)伍充滿活力，為想干事、會(huì)干事、能干事的營(yíng)銷人才提供了廣闊平臺(tái)。
通過(guò)周交班會(huì)和不定期的營(yíng)銷策劃研討會(huì)，他帶領(lǐng)大家研判項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中遇到的難題及時(shí)提出解決方案，通過(guò)集體參與跟蹤項(xiàng)目研討，起到了傳幫帶的作用，提高了指揮部整體經(jīng)營(yíng)工作能力。通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目信息收集能力，按照營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)10倍體量收集信息，確保年度跟蹤項(xiàng)目的信息量；強(qiáng)化時(shí)間觀念，制訂周、月、季工作計(jì)劃，以周保月、月保季，有效推動(dòng)項(xiàng)目落地；強(qiáng)化重點(diǎn)項(xiàng)目月度清單管理，圍繞目標(biāo)清單為工作主線開(kāi)展日常營(yíng)銷工作，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，弱化劣勢(shì)，確保營(yíng)銷成果。
2020年，他帶領(lǐng)華中指揮部抗疫情、抓經(jīng)營(yíng)，累計(jì)中標(biāo)項(xiàng)目10項(xiàng)，完成新簽合同額73.17億元，完成年度確保目標(biāo)65億元的112.6%。同時(shí)，在疫情期間，他積極主動(dòng)聯(lián)系疫情區(qū)域業(yè)主，為業(yè)主想方設(shè)法快遞防疫口罩和用品，受到了業(yè)主單位的好評(píng)，并向集團(tuán)公司發(fā)來(lái)了感謝信。
精準(zhǔn)謀劃創(chuàng)效益
他帶頭落實(shí)集團(tuán)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，秉承高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)才有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的理念，始終把為企業(yè)創(chuàng)造效益放在首位，堅(jiān)持承攬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。2018年7月中標(biāo)某機(jī)場(chǎng)土石方項(xiàng)目，是集團(tuán)公司自成立以來(lái)機(jī)場(chǎng)領(lǐng)域中標(biāo)金額最大的EPC項(xiàng)目，樹(shù)立了集團(tuán)公司在機(jī)場(chǎng)專業(yè)領(lǐng)域的品牌，展現(xiàn)了集團(tuán)公司在機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面的實(shí)力。在本項(xiàng)目的前期跟蹤階段和投標(biāo)階段，周曉新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，精心謀劃，合理組織，無(wú)論是客戶的開(kāi)拓維護(hù)，還是投標(biāo)策劃及標(biāo)書(shū)的編制，事無(wú)巨細(xì)、親自過(guò)問(wèn)、親自監(jiān)督，在投標(biāo)過(guò)程中通宵達(dá)旦，親自審核投標(biāo)文件，為項(xiàng)目的落地保駕護(hù)航，特別是在本項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，他始終堅(jiān)持效益優(yōu)先原則，以投標(biāo)報(bào)價(jià)排名第12位，高于評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)5%，高于第2中標(biāo)候選人投標(biāo)報(bào)價(jià)16%的優(yōu)質(zhì)價(jià)格中標(biāo)，為企業(yè)取得了品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。
繼2018年7月中標(biāo)某機(jī)場(chǎng)土石方項(xiàng)目后，周曉新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析市場(chǎng)，研判區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)，與子分公司、項(xiàng)目部共同進(jìn)行區(qū)域滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的策劃，確定了滾動(dòng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)任務(wù)和責(zé)任分工。在他的精心組織策劃下連續(xù)中標(biāo)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道工程、周邊配套等工程項(xiàng)目，成功進(jìn)入了亞洲最大的貨運(yùn)機(jī)場(chǎng)領(lǐng)域，近年已從該區(qū)域獲取施工項(xiàng)目四項(xiàng)總價(jià)值21億元，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司制定的區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)滾動(dòng)發(fā)展目標(biāo)。
加強(qiáng)監(jiān)管創(chuàng)信譽(yù)
他始終堅(jiān)持“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的工作理念，細(xì)化了華中區(qū)域生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)施細(xì)則，建立了區(qū)域“在建施工項(xiàng)目監(jiān)管臺(tái)賬”。他主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)，做好業(yè)主日常檢查的匯報(bào)、溝通工作。在日常客戶維護(hù)過(guò)程中，積極走訪項(xiàng)目建設(shè)各方領(lǐng)導(dǎo)，了解對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋給在建項(xiàng)目進(jìn)行整改，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得業(yè)主的認(rèn)可，與在建項(xiàng)目部共同查漏補(bǔ)缺，區(qū)域的生產(chǎn)監(jiān)管工作取得業(yè)主的好評(píng)，提升中鐵北京工程局的信譽(yù)度和品牌影響力。
作為一名共產(chǎn)黨員，他深入營(yíng)銷一線，孜孜不倦恪守著“奉獻(xiàn)不言苦，追求無(wú)止境”的人生格言，用自己的實(shí)際行動(dòng)彰顯了“黨員就是一面旗幟”的先鋒模范作用，千方百計(jì)開(kāi)拓新市場(chǎng)，以真心和誠(chéng)信贏得客戶的認(rèn)同，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。（供稿：華中指揮部 編輯：兀拓卒）
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