郭中林，現任中鐵北京工程局西南指揮部常務副指揮長。五年來，他帶領全員凝心聚力搶抓機遇、真抓實干砥礪前行，區域經營工作穩步推進，新簽合同額成績喜人，累計完成新簽合同57項、合計459.96億元，在集團公司區域指揮部中名列前茅。其中2020年，完成新簽合同11項，合計106.78億元。個人榮獲中國中鐵2020年度經營工作先進個人榮譽稱號。
完善體制機制 加強基礎保障
郭中林通過不斷充實隊伍、優化經營網點布局、完善體系建設，帶領西南指揮部從3人的小分隊到20多人的經營隊伍，從 2016年的3個經營部初布局到目前的5個經營部、3個經營中心、5個子分公司經營機構，持續加強指揮部的經營體系與經營機制建設，先后修訂完善各類規章制度10余項，為指揮部經營工作開展提供了保障。指揮部先后獲得了中國中鐵 2017年度“區域經營工作先進集體”和中鐵北京工程局2018年度“先進集體”榮譽稱號。
整合優勢資源 實現市場突破
西南地區經濟欠發達，政府財政收入較弱，總承包市場競爭激烈，多年來中鐵北京工程局在西南區域市場占有率極低，面對惡劣的區域營銷環境，郭中林勇挑重擔，在困難面前不氣餒、不退縮，深挖客戶資源，加強客戶培育，深入分析研究市場規律，積極籌劃、定點跟蹤，在夾縫中努力尋找經營突破口，在西南區域總承包市場和自主投資市場取得不俗成績。五年來，他帶領指揮部在西南區域總承包市場中標19項、合計84.72億元，在西南區域自主投資市場中標2項、合計55.89億元。
面對股份公司內部投資公司，他堅持以立體經營為手段、以協同經營為依托，立足主陣地，對接大市場，深耕細作、縱深推進，實現區域經營的滾動發展。他及時轉變思想觀念和經營方式，依托中鐵大平臺，主動融入大協同的新形勢，充分融合各自的經營資源、金融資源及各種社會資源，聯合開展項目立體協同經營，確保了大項目的落地。五年來，他帶領指揮部在西南區域通過與股份公司內部投資公司的協同經營，聯合中標25項、合計307.62億元。
持續深耕細作 邁向滾動發展
他堅定“現場促市場”的理念，以項目為依托，盤活生產經營資源，推動項目滾動發展。五年來，他帶領指揮部強化對西南地區施工項目的監管工作，組織工程部人員強化新上項目的組織與策劃，加大在建項目生產監管檢查，及時協調解決區域內項目存在問題，與區域內項目業主建立了日常工作聯系，積極參與重大檢查和重大活動，高度重視鐵路紅線檢查和信用評價工作，并在信用評價成績取得了較大的進步。通過對在建項目監管，提升了股份公司和集團公司的整體形象，實現了項目滾動化發展。五年來，中鐵北京工程局在西南區域依托在建項目獲取二次經營新簽合同額11項、合計11.73億元。
“誠實守信、服務至上”，是郭中林做好區域內客戶開發和維護的工作理念，通過定期、不定期拜訪、邀請參觀指導、工程回訪、舉行活動等方式與客戶保持良好互動，用誠心和實力打動客戶，做到了有效溝通，構建了暢通的公共關系網絡，營造了良好的區域市場氛圍。郭中林五年如一日的堅守付出，得到了大家的一致認可和好評，也樹立起中鐵北京工程局在西南區域的良好口碑和企業品牌。（供稿：西南指揮部 編輯：兀拓卒）
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